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国内发动机企业瞄准海外市场发动机
推荐内容 2020-02-09 14:50

澳门赌搏网站大全,近年来,我国自主品牌发动机纷纷走出国门,在海外市场寻求新的发展道路。2007年,我国发动机出口创汇总额首次突破10亿美元,同比增长46%以上。今年以来,发动机出口继续呈较快增长势头。 朝柴树立品牌赢得广阔市场和丰厚利润 从2005年起,东风朝柴已经连续3年出口量突破1万台,目前海外市场保有量超过5万台。开辟海外市场,已经成为朝柴经营战略的重要内容。 海外市场保有量超过5万台,使朝柴位于国内同行业出口前列。东风朝柴销售公司副总经理兼海外事业部部长冯朝录告诉记者:“海外市场是我们必须开拓的。在这方面,朝柴公司过去没有、将来也不会走在同行业后面。”朝柴产品出口,可以追溯到上世纪90年代。“那时,我们的产品主要随整车出口到东南亚一些国家。”冯朝录说。 经过近20年发展,朝柴出口的产品品种增多,出口区域扩大了。冯朝录告诉记者:“朝柴的102系列、D系列、3升系列、燃气系列等发动机已经走出国门,用户遍布全球。其中,保有量较大的国家有叙利亚、哈萨克斯坦、越南、哥伦比亚、阿尔及利亚等。出口的主要形式仍然是随汽车厂出口,单机、底盘及裸机出口量也逐年上升。” 如今,中国企业已不满足于把产品卖出去。冯朝录说:“在拓展海外市场时,我们更看重品牌。”难道销量和利润不是朝柴看重的吗?他回答:“只有树立品牌,才会有更广阔的市场和更丰厚的利润。”他向记者介绍了这样一组数字:“如果单纯加工只赚1元钱,那么,有了设计就可赚10元。如果有自己的品牌,就可以赚100元。如果由你制定行业标准,就可以赚1000元。中国企业走向海外,应该借鉴一些先进经验,靠品牌开拓海外市场。我们的海外传播语为‘朝阳柴油机,让世界开足马力’。” “让世界开足马力”,朝柴任重而道远。“海外市场非常广阔,每个市场的差异都很大。比如,同是东南亚国家,泰国和越南的市场有很大差别。因此,我们必须细分海外市场,推行市场差异化战略。”冯朝录说,“今年原材料、能源价格上涨,同样给发动机出口造成很大压力,加上一些跨国公司是我们的强劲竞争对手,因此,中国发动机企业需要从品牌、品质、服务等方面提升竞争力。” 玉柴开拓海外市场进入中级阶段 玉柴出口,源于援助项目。1964年,其2105型柴油机及其发电机组先后销往亚洲、非洲的一些国家。从上世纪90年代中期起,出口市场延伸到其他一些发展中国家。如今,产品远销亚洲、欧洲、非洲、拉丁美洲等50多个国家和地区。 玉柴从2004年成立销售公司海外市场部以来,出口一年上一个台阶。2005年出口4000台,2006年出口8000台,2007年出口2.9万台。作为独立发动机供应商,玉柴推行出口模式多元化战略,配套出口、自营出口、代理出口全面发展。玉柴海外市场部相关人员说:“一般而言,企业出口经历从初级、中级到高级的逐渐深化过程。目前,玉柴出口已经从初级阶段走向中级阶段。” 追求利润是企业的本能。玉柴有关人士告诉记者:“企业利润需要销售规模和品牌实力支撑,只有这样才能确保产品的合理价格。同时,对海外投入也要科学合理,不能过度超前,要保持均衡发展。” 如何保持均衡发展?玉柴有关人士说:“玉柴出口,不仅追求销量,而且追求效益。扩张海外市场,主要包括生产基地国际化、产品布局国际化、品牌国际化。目前,玉柴为做好海外商标注册工作,投入30多万元,在50个国家注册玉柴商标,并通过有关渠道协调解决商标遭抢注问题,保护品牌知识产权。” 玉柴有关人士认为,玉柴拓展海外市场,已经走向中级阶段,不只因为海外市场的扩张和出口量的提升,还因为玉柴拥有了自己的国际化战略。他说:“我们的国际化战略是,2010年前,以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场,重点突破东南亚,争取2-3年内实现出口量达到全年销量的10%-20%;2010-2015年,逐步、有计划进入北美、西欧等发达国家市场,实现发动机年出口量30万台,占年度销售量的30%;实现玉柴品牌国际化、产品国际化、生产基地国际化。” 奇瑞通过国际合作给自己加压 在去年发动机出口形势喜人的情况下,自主品牌乘用车发动机出口更是一个亮点,其中的代表就是奇瑞。 奇瑞发动机出口虽然起步晚,但是已达到相当规模。该公司副总经理冯武堂说:“2001年开始随整车出口,装配480发动机;2005年开始以散件形式出口到中东;2006年3月以发动机总成出口到美国。至2007年底,发动机随整车或作为总成出口17万多台,从0.8升到2.0升,涉及我们现在生产的所有发动机,共计出口到60多个国家,包括美国、俄罗斯、乌克兰等,其中出口俄罗斯最多。” 冯武堂认为,取得这样的成绩,与奇瑞不断扩大品牌影响力有关。他说:“我们在出口过程中最看重品牌提升。通过合作,我们根据国际要求给自己加压,加强内部质量控制,做好各项服务,与国际接轨,独立为国际着名公司供应发动机。在我们供货前,他们派专门的质量审核人员来进行审核。我们从中学到了很多东西,也提高了整个体系的水平。”